Note : Cet article est une adaptation de cette vidéo sur YouTube.
Fin 2019, j’ai mis en place une stratégie martelée par Oussama Ammar : vendre avant de fabriquer.
Je l’avais déjà utilisé avec succès par le passé, avec Relooker son Thème, un bouquin pour apprendre le code et la personnalisation de thèmes WordPress. Mais depuis, j’ai trouvé comment l’améliorer, la rendre encore plus intéressante.
J’en ai parlé, dans un article de Danilo Duchesnes sur son blog, consultant en pub Facebook. Il propose aussi des formations Facebook au passage si ça vous intéresse.
Il a fait un gros article qui recense beaucoup de conseils de la part de personnes qui sont sur le web, de consultants, de freelances, etc. Il m’a demandé ce que je voulais partager et je lui ai parlé de cette stratégie de vente : vendre avant de fabriquer.
Mise en application avec Relooker son Thème
Donc comme je vous disais, j’ai déjà utilisé cette stratégie par le passé avec Relooker son Thème. J’avais fait un plan détaillé de ce que je comptais partager dans cet ebook et je l’ai présenté aux lecteurs de mon blog, en mettant en place une page de vente où ils avaient la possibilité de précommander le livre.
Il y avait différents packages. L’offre donnait accès à l’intégralité de ce que je comptais proposer à tarif réduit étant donné que rien n’existait encore sur le moment. 130 personnes m’ont fait confiance à ce moment-là.
La même stratégie, adaptée et améliorée pour la formation Elementor
J’ai réédité l’opération avec la formation consacrée au constructeur de pages Elementor sur laquelle nous travaillons actuellement sur WPMarmite.
Cette formation va permettre d’apprendre à créer des sites intégralement avec ce constructeur de pages dans WordPress. C’est un super outil et la demande en matière de formation est réelle. Proposer un tel programme est une excellente opportunité de mieux servir la communauté de WPMarmite.
Toutefois, concevoir une formation exhaustive sur le sujet n’est pas une mince affaire. Il y a beaucoup de choses à expliquer, de concepts à illustrer et de bonnes pratiques à transmettre.
On aurait pu bosser en sous-marin pendant des mois et présenter la formation après l’avoir conçue mais nous avons décidé de faire autrement.
Nous avons présenté un plan détaillé de la future formation aux abonnés de la newsletter et leur avons proposé de la précommander à tarif préférentiel (149€ au lieu de 499€, soit 70% de réduction). 135 personnes nous ont suivi, ce qui a permis de débuter la production sereinement et d’obtenir des retours sur la conception du programme.
L’avantage aussi de procéder de cette manière, c’est qu’on peut voir si notre produit a un réel intérêt par rapport à notre cible. Par exemple, dans notre cas, avec 135 ventes à 149€, oui il y a un intérêt.
Mais si jamais ça ne fonctionne pas, ce n’est pas grave, on rembourse tout le monde et on part sur autre chose.
Note : On parle beaucoup de la vente d’une formation, mais très peu de comment la concevoir, c’est pourquoi j’ai l’intention de faire une vidéo prochainement là-dessus. Dites-moi dans les commentaires si ça vous intéresse.
Déroulement des préventes
Le but n’est pas de vous la vendre, mais cette formation sur Elementor est très ambitieuse. C’est un projet qui se déroule sur plusieurs mois. D’ailleurs j’ai largement sous-estimé le temps que ça allait me prendre.
Le programme est vraiment très ambitieux. Pour vous donner une idée, cette formation est composée de trois parties. À terme, il sera possible de se procurer la partie 1, les parties 1 et 2 ou les 3 parties selon ses besoins.
Pour le moment, nous avons finalisé la première partie (89 vidéos réparties sur 8 modules pour 8h de contenu). Au lieu de simplement donner l’accès aux personnes ayant précommandé et de la proposer à la vente, nous en avons profité pour ajouter une nouvelle précommande pendant 1 semaine (mais cette fois à 249€ au lieu de 499€).
La partie 2 est en cours de conception actuellement. Lorsqu’elle sera disponible, nous recommencerons l’opération pour donner à nouveau l’opportunité d’acquérir l’intégralité du programme à tarif préférentiel (plus élevé que le précédent).
Ensuite, nous entamerons la production de la partie 3 et nous lancerons officiellement la formation. Là, l’intégralité de la formation sera disponible et les tarifs seront définitifs.
Comme vous pouvez le voir, il y a une gradation au niveau des préventes successives, l’idée étant que les personnes qui agissent rapidement puissent avoir un tarif beaucoup plus avantageux.
Dans tous les cas, le prix de la formation reste vraiment donné par rapport à tout ce qu’on peut faire une fois qu’on a acquis toutes ces compétences pour ensuite créer des sites WordPress, par exemple, quand on est freelance ou quand on bosse dans une agence.
Vous pouvez très bien aussi adapter cette stratégie de vente pour différents produits. Par exemple pour une gamme de produits, vous pourriez avoir l’entrée de gamme qui arrive en premier. Ensuite, vous refaites une prévente pour avoir le produit final vraiment top niveau. Puis, en fonction de l’étendue de votre gamme, re proposer des préventes qui arrivent successivement, mais qui sont de moins en moins intéressantes plus le temps passe.
Si les gens décident d’embarquer dès le début, ils sont beaucoup plus avantagés que s’ils achètent à la fin. C’est le but du jeu.
Conclusion
Au final, cette stratégie permet de ne pas travailler « dans sa grotte », de garder de la motivation, de valider la demande régulièrement, d’obtenir des retours des étudiants et bien entendu, de générer du chiffre d’affaire pour financer la production de la formation.
En somme, que du positif et on compte procéder ainsi pour tous nos futurs gros programmes.
Nous en avons terminé avec cet article un peu plus business que d’habitude. Je pense en faire davantage parce qu’il y a beaucoup de gens qui se posent des questions et je vais essayer d’y répondre avec ma modeste expérience.
Dans tous les cas, abonnez-vous à la chaîne YouTube pour recevoir mes futures vidéos, mes debriefs ainsi que les épisodes d’entrepreneurs inspirants.
Sur ce, je n’ai plus qu’une chose à vous dire : Donnez tout et ne lâchez rien, ciao !